要做“年轻人的酒”，低度酒“内卷”不停
撰文：哈妹
监审：范慧新
如今市场上的低度酒品牌为了能够吸引年轻消费者，在“内卷”的路上越走越远。相比白酒、啤酒等产品，低度酒似乎更符合年轻人的需求，而且低度酒市场的发展壮大，也与年轻消费者有着很大的关系。
在较大的市场潜力吸引下，低度酒市场品牌不断增加，市场竞争也开始变得越来越激烈。在此情况之下，品牌无论是维持现状还是争取更多的年轻消费者，显然都不是一件容易的事。不过对于品牌来说，流失年轻群体会对自身发展产生影响，后续表现不佳会逐渐被市场所淘汰。所以说为了能够吸引更多的消费者，可能还得继续“卷”下去。
低度酒“内卷”
现在市场上低度酒产品越来越多，很多品牌都将目光放到了年轻消费者的身上。为了能够吸引年轻消费者的目光，低度酒正在疯狂“内卷”，从营销、包装、概念等方面推陈出新。
在营销方面，一开始“微醺”很好地定位了低度酒产品，也让消费者认识到了低度酒的不同，自此之后各种“微醺”产品层出不穷。除此之外，像“在家独酌”“朋友聚会”等，也逐渐成为了低度酒品牌营销的重点。
另外在包装方面，低度酒产品似乎更加别出心裁，无论是瓶体还是标签都展现出了不同，从颜值、趣味等方面力争一下子就吸引消费者的目光，比如贝瑞甜心的小方瓶、落饮的国风包装、兰舟的留白加艺术性设计等。
随着低度酒产品的增加，消费者的选择也随之增加，对于消费者来说虽然是一件好事，但是对于品牌来说可能并非如此。在此情况下，品牌为了吸引消费者，只能进行“内卷”。
低度酒带来什么？
低度酒之所以能够受到年轻消费者的欢迎，可能因为低度酒为他们提供了一些合适的“理由”，让年轻人能够选择购买低度酒。
一方面，低度酒能够带来更多元的体验，首先表现在产品品类和口味上。像果酒、气泡酒、苏打酒等都可以划分为低度酒行列，而不同的品类又有着丰富的选择，如青梅酒、荔枝酒等。在如此丰富的产品中，消费者可以尽情选择自己喜欢或者想要尝试的产品。
另一方面，低度酒由于度数较低，只要不过多饮用一般不会轻易喝醉，比较适合在白天、晚上小酌一杯，很好地避免因喝酒而产生的酒醉、误事等问题。对于“打工人”来说，低度酒可以说是一个比较好的选择。
低度酒的出现，既满足了饮酒社交需求、一人独酌需求等，又避免了饮用高度酒时容易出现的一些问题，而且还能提供非常丰富的产品选择，所以说低度酒能够受到年轻人的欢迎。
为什么瞄准年轻人？
现在的低度酒产品基本上主要目标群体都是年轻人，为什么品牌纷纷瞄准了年轻人？
1、年轻人成为酒水消费主力军
以往在酒水消费中主要是70、80后，但是现在90后年轻人已经逐渐崛起，年轻一代消费者成为了酒水消费的主力军。《巨量算数2021酒水行业用户洞察及内容生态白皮书》显示，自2015年开始就有越来越多的年轻人加入“饮酒”队伍中。
天猫新品创新中心《2020果酒创新趋势报告》
2、年轻人更喜欢低度酒
《2021年低度潮饮趋势报告》显示，2021年前三季度，低度潮饮行业销额同比增长51%，细分品类如果酒、米酒、预调酒等也呈现出较高的增长幅度。低度酒消费的三类典型人群是：Z世代自由派、新生代女白领以及上升期打工人（特指男性）。
《2021年低度潮饮趋势报告》
传统酒类并不能完全满足现在消费者的需求，很多人更喜欢微醺、好喝、好看的低度酒。而且低度酒在社交、解压方面的表现突出，当下年轻人的生活压力较大，出于这方面的需求，他们通常也会选择低度酒产品。
艾媒咨询
3、年轻人推动低度酒市场壮大
在年轻消费者的推动之下，低度酒市场规模逐渐扩大。根据艾媒咨询数据显示，2017-2021年，中国低度酒销售市场规模整体保持高速增长态势，预计2022年将突破5000亿元。
艾媒咨询
低度酒市场竞争激烈
从上面可以看到，在年轻人的需求之下，低度酒市场规模仍将进一步扩大。在较大的市场潜力之下，吸引了一批又一批的品牌进入低度酒市场，现在低度酒市场竞争已经变得十分激烈。
如今低度酒市场集结了一众品牌，其中包括专门做低度酒的品牌如贝瑞甜心、落饮、兰舟、狮子歌歌等，也有跨界进入低度酒市场的品牌如可口可乐、娃哈哈、农夫山泉、旺旺等。
除了品牌的进入之外，资本市场同样对低度酒颇为关注。近期发生在低度酒市场的融资事件也不少见，比如大于等于九、ZEYA、初气等都在今年获得了融资。从品牌和资本的动向来看，也不难看出低度酒市场的火热。
还得继续“卷”下去？
不过随着低度酒市场变得越来越热闹，而品牌又大多将目光放在了年轻人身上，众多品牌面对同一拨年轻人，年轻人还够用吗？在现在的基础上，品牌选择“躺平”估计是不行的。
对于品牌来说，除了开发新的目标群体之外，为了获得更多的年轻消费者，可能只能选择继续“卷”下去。一方面，在竞争激烈的低度酒市场中，表现不佳的品牌会逐渐被淘汰。另一方面，要在竞争激烈的市场中站稳脚跟，还需要跟着消费需求不断变化。
也就是说，未来低度酒品牌在发展时，可能还要继续推陈出新，从口味研发、配方设计、产品包装、宣传营销等方面打造新的产品。在这些方面具备特点和优势的品牌，能够进一步稳固市场地位和抢占消费者，也不容易被市场所淘汰。
行业思考：低度酒成为了年轻消费者比较青睐的酒水品类，为了吸引消费者的目光，低度酒市场早已开始了“内卷”。虽然年轻人为低度酒市场的发展壮大贡献了很大的力量，但是市场上也有着很多的品牌和产品，低度酒品牌想要争取更多的消费者并不容易。不过在竞争激烈的低度酒市场中，表现不佳的品牌很容易被淘汰，所以要想在市场中站稳脚跟，获得年轻消费者的青睐依旧显得十分重要。
