松佰牙科与思迈尔同心协力 全面赋能口腔中游产业
当前，随着消费水平的提升与国民口腔健康意识的“觉醒”，口腔赛道发展潜力巨大。然而，口腔中游却面临着小而散的问题，发展尤其缓慢。为进一步整合口腔中游资源，推动中游产业转型升级，松佰牙科应运而生。当然，正所谓众人拾柴火焰高，光凭松佰牙科远不足以打破口腔中游迷局。与同伴们齐心协力，才是制胜的关键所在。
寻找口腔产业链中的薄弱环节，360度全方位赋能口腔中游产业，帮助更多牙医成功一直是松佰牙科坚定的使命与责任。2018年，是河南思迈尔(红太阳)加入松佰牙科的元年，亦是松佰牙科践行赋能口腔中游渠道的第一步。
过去的25年，是中国口腔行业蓬勃发展的25年，也是无数口腔企业成长的25年。作为河南地区最大的口腔分销公司之一，王瑞军和他的思迈尔(红太阳)陪伴着中原地区无数口腔诊所与医生共同经历了25年的风风雨雨。
今天，通过对话松佰牙科合作伙伴思迈尔(红太阳)总经理王瑞军先生，聆听和思考口腔分销的故事与发展，由此一窥口腔分销的过往与未来。
记者：
首先想请问王总，您认为经销商在口腔行业是一种什么样的角色?红太阳经过了25年的发展，您觉得主要成功的原因有哪些?
王瑞军总经理：
经销商处在口腔行业的中游产业，我们是厂家和客户之间的纽带。对于客户，我们要尊重和服务好他们;对于厂家(品牌商)，我们要合作互助，一起为广大口腔患者提供专业的服务，让每一个中国人都不在为口腔问题困扰。
在这里要与大家分享一个令我非常感动的例子，20多年前，有一次去安阳市，路过一家新开的牙科诊所，我便不由自主的想拜访一下，座诊的是一位女医生，她正在忙，恰逢遇上洁牙机故障不出水，患者还在等待治疗。我进去递了一个名片后，她留住我：“你先别走，能不能帮我看机器怎么不工作了?”我把设备打开检查了一下，发现阀门堵塞，清理后就很快恢复正常了，她表示特别感谢!这一次举手之劳的事情我并没有在意，但在8年后，我忽然接到一个电话，正是这位女医生带着她的学生来为新门诊采购，她提起8年前洁牙机的故事，一直记在心上。
这件事让我特别感动，相信我们对客户真心的付出，就会收获回报，也让我觉得口腔行业是一个需要与客户长期合作的行业，需要一直抱着服务的心态，不能急功近利。口腔医生的职业生涯很长，且有传承，随着生意的延续，我们建立的是朋友般的合作关系。这个行业充满爱，也让我更加坚定的扎根其中。
创立红太阳的最初的信念——为中国企业立道，为中华商人正名，不求短期的回报、只做长期的耕耘。这与我加入松佰牙科的理念不谋而合，做行业的建设者，帮助牙医成功，服务更多广大的口腔患者。
记者：
疫情反复，口腔市场也面对多重挑战与不确定性能否请您谈谈，思迈尔(红太阳)所感受到的中国口腔医疗市场的现状是什么样的?
王瑞军总经理：
随着行业的高速发展，口腔行业野蛮生长。但是在疫情发生之后，口腔行业也在重新洗牌。最后只有对技术、品质把关要求更严格的企业才会脱颖而出。疫情的发生是有两面性的，疫情让生活慢下来，让企业有时间停下来反思，与自己的思想对话，也让我们有时间思考作为口腔中游企业的未来发展方向。
疫情其实让每个企业都得到了反思。对于经销商来讲，是仅仅做配送商还是做一个能引导整个行业、满足客户需求的公司?经销商不应该成为一个产品的搬运工，而是应该为医疗机构提供解决方案。品牌商也一定要把经销商纳入价值链、供应链系统，一起成为行业的中流砥柱。
记者：
我们了解到您企业规模近期已经得到扩大，那您是如何跨越了这一瓶颈的呢?
王瑞军总经理：
2018年，我们有幸结识了松柏投资，松柏投资把目光放在陪伴牙科行业长期成长上，做正确而艰难的事，破解分销商发展的痛点，不仅仅承担新产品和技术的推广，更要成为牙医的伙伴和顾问。松柏投资愿意长久地支持、赋能、投入。可以说是一拍即合，我们很快和松柏建立了合作关系，加入了松佰牙科平台，松佰牙科成为了我们强大的后盾与智能团，正是有了这些支持，我们的公司规模才得以扩大，上了一个新台阶。
松佰牙科的成立就是希望让上游产品通过中游更快更准确地到达医生，并且第一时间得到医生的反馈，从而加快产品和技术的迭代，提升产业效能，最终帮助整个行业成功。
记者：
您能否介绍一下松佰牙科对您的企业都有哪些赋能?
王瑞军总经理：
松佰牙科为我们子公司提供了“接地气”的赋能支持，联合区域项目负责人，形成创新的双循环，贴近一线，及时反馈，最后落地解决。
其一品牌商资源。松佰牙科在全球口腔上游厂商都有产品布局与规划，其投资控股或战略合作的口腔品牌囊括了很多国内乃至全球卓越的品牌。加入松佰家庭后，我们成为河南省时代天使最大的代理商，德国种植体品牌BEGO的区域总代，以及锐珂牙科设备的河南代理，丰富了口腔产品线。在松佰牙科的帮助下，让我有机会与信心能够对产品进行3年、5年甚至10年的长期规划，解决牙医产品与服务的后顾之忧，治疗更多的患者。
其二资金制约企业发展，我们从松佰牙科得到的不仅是资金支持，更多的是把资金运用高效的“金融工具”。例如在今年疫情期间，松佰牙科与招商银行合作推出的补贴性质的低息贷款“领航金”，为我们平稳渡过疫情阶段提供了保障。有了资金支持，我们搬迁了新的办公场所，扩大了仓储中心，为服务牙科医生提供了原动力。
其三品牌形象建设，市场部帮助我们明确与规划品牌形象，线上线下工具的使用，帮助我们打造思迈尔(红太阳)在区域的品牌影响力。例如2020年是思迈尔(红太阳)成立的25周年，在总部的带领下从主题规划、内容打磨、表现形式、宣传推广、会务流程、落地执行等，最后我们有幸的邀请到数位行业学会的领导，30多家口腔领域的厂家总经理，100多位口腔门诊院长，以及500多位口腔从业者。让我们在区域收获客户一致好评，把公司品牌声望与影响力推上新台阶，为后续业务顺利的开展奠定了基础，增加了更多上游厂家合作的可能性。
其四信息化，松佰商城有效解决红太阳一直困扰线上线下后端不同步、库存不统一的问题。减少业务员做订单的时间，以前需要一天才能整理好的工作，现在一个小时就完成了，业务员有更多时间开发新客户。多级价格显示能够更加友好面向终端客户，对不同层次零售商进行推广，医生可以直观的看到我们的产品。依托松佰牙科的口腔全产业链资源和地位，我们获得了与行业巨头“京东健康”的战略合作机会，药京采让思迈尔(红太阳)能够有效快速接触更高层面的互联网电商，看到另一种纯闭环运作模式，后期给终端门诊运营赋能，合作更加稳固。让思迈尔(红太阳)与终端客户共同提升，从而服务更多的口腔患者。
记者：
对于未来的口腔经销行业，您有什么展望?
王瑞军总经理：
如今口腔机构、经销商的现状：散乱、小型，不成规模。松佰牙科站在行业的高度，发挥平台的优势整合口腔产业链优质资源，赋能和引领口腔中游规范化、信息化、国际化发展。让思迈尔(红太阳)更有信心面对外来的机遇与挑战，迎接下一个25年。
思迈尔(红太阳)始终秉承“取之于行业，用之于行业”的理念，在松佰牙科的带领下，原本10年的目标有望在3年的内达成，抓住整个行业发展的契机，扎根口腔中游，坚定做口腔行业的砥柱中流，推动产品和技术的迭代，为医生提供一站式解决方案，做牙科医生的最佳伙伴。
松柏投资合伙人、松佰牙科CEO胡杰章先生表示：“知人者智，自知者明”。松佰牙科躬身入局，愿意从资金支持、人才培养、品牌建设，产品布局，信息化武器等入手，全面赋能牙科中游企业，携手中游企业一起成长，推进口腔产业健康长足发展，帮助更多牙医成功，为中国口腔健康事业保驾护航。
思迈尔是松佰牙科的第一个合作伙伴，但不会是最后一个。“独行快，众行远”，口腔行业的健康发展离不开各分销企业的团结一心、共同发力。相信在未来，将会有更多志同道合的伙伴加入松佰牙科这个大家庭，届时大家将共同抓住行业发展契机，为建设口腔中游行业、推动健康中国添砖加瓦。
